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饮 水 机
直 饮 机/管 线 机
净 水 器
RO纯水机
足浴器
 
慈溪市欧意电器厂
地 址:慈溪市观海卫罗鸣南路236弄6号
电 话:0086-574-63636663

传 真:0086-574-63636175
邮 箱:sales@oesun.com
网 址:www.oesun.com
邮 编:315400
 
代理,经销

目前,我国的水处理家电市场未来发展前景普遍看好,饮水机已经成为单位和家庭不可缺少的产品。但饮水机由于受桶装水二次污染,黑心桶装水等因素的影响,已难以承载人们对健康饮水的要求。这些直接推动我国水处理设备市场的发展,以便家用商用小型水处理设备成为中国居民饮水和生活用水的发展方向。欧意水处理设备现在介入是一个大好的机会。但水处理设备与饮水机及净水器在营销模式上存在着很大区别。这就需要水处理设备营销操作者在营销思路和操作方式上进行转变。以下内容仅供各经销商、业务人员参考:
小区管道分质直饮水
    这种处理方式,就是在小区设立一间净水站,对自来水进行处理、净化,然后通过一条独立供水管道(与原有的自来水管道分开),将净水输送到用户家中厨房,供居民直接饮用,俗称管道分质供水。同时,将城市供水做为一般生活用水。


水设备市场的营销模式
当前水家电行业的渠道没有全面规范,主要渠道形式如下:
    1)家电连锁店是水处理设备重要销售渠道。其销售模式比较成熟和正规。有利于品牌的传播和良好的发展。产品扎堆,形成有效的竞争环境,同时能吸引消费者的眼球,有利于水家电概念的推广。提高公司品牌的影响力。
2)建材城
   建材城是目前水家电产品的主要销售渠道,特别是大型和正规的家居建材超市更是要受到消费者的欢迎。优势表现为:
①受众目标明确。去逛家居建材城的消费者是购买目标明确的群体,而去家电连锁店的消费者随机性比较大,目的性不够。目前水家电产品在建材城和家电连锁店的投放比为7:3。
②定位准确。家居建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕,而目前水家电的目标客户为高收入、高学历和高职位的人群。二者定位准确一致,利于产品的销售。
③目前水家电产品比较适合于装修前安装,这样可以节省不必要的人力和物力支出。而去建材城的消费者多为装修而去,他们比较容易接受这种产品,销售人员讲解和引导是比较重要的一个环节
3)商场、大型超市
     很少有品牌涉足的渠道,逛商场和超市的人没有购买此种产品意识。其他家电产品会在商场和超市设专柜,主要是以提升品牌的形象为目的。有实力的经销商进入能极大地提高品牌的形象,带动建材城、家电城连锁店的销售量。
4)品牌专卖店
      品牌专卖店有统一形象,有利于吸引消费者的关注。当行业发展到一定阶段,专卖店是一个必然的渠道。它能起到卖场不能起到的作用。能全面地反映欧意的企业文化,全面地展示水处理设备产品,直接有效地面对消费者。
小区直销
小区直销分为两部分:
     第一、改造的小区——这部分小区是指原居民区经过改造而成。居民已经全部入住。而消费结构参差不齐。我们可以通过星期六、日的时间,联系小区物管上小区做展示、发POP,通过产品的演示讲解,使住户对产品有一个直视感觉。增加住户的购买欲望,便利居民购买、安装,产品的销售贴近消费群体,使他们敢于尝试和购买,提升公司的知名度,刺激卖场
第二、没有入住的小区——这类小区正处在装修阶段,面积大、消费层次高。我们租一个小店,里面有海报、展板、演示专柜及各种水处理设备,产品统一的小区销售点能增强消费者的购买信心。一个小区销售点每月费用大约2000元左右(其中房租800元,一人工资800元,其它400元)起步阶段。即使每月销2台,即可实现收入平衡。随着产品知名度的提高,其销售量会不断增长,赢利不成问题。工作人员要经统一培训考核,合格后才能上岗,一定要对不处理设备有充分的了解,能及时回答消费者提出的各类问题。
间接销售分析
l     装潢公司、设计师
l     地暖、空调、热水炉公司
l     物业公司(小区推广)
l     房地产公司售楼处(毛坯楼盘促销增送)
l     别墅电梯公司
l     私家游泳池公司
l      别墅智能控制公司
l      高档橱柜销售公司
l      私家园林公司
l      木业公司
l      楼梯公司
l      阳光房公司
l      车库门公司
l      高档洁具、卫浴公司
l     行业协会、商会
l      其他(亲戚、朋友、熟人、老客户等)
自己要达成目标意愿
l     自己为什么要达成这个目标?
l     要达成的意愿有多强烈?
l     要是达不成会怎样?
l     愿意付出什么样的代价?
l     人的特性——追求快乐,逃避痛苦,要想使自己的目标更接近,就让痛苦最大化!
 
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